Construire une politique tarifaire gagnante
Résumé de la formation
Cette formation vous aide à repenser votre tarification en cabinet d’avocat. En partant du triptyque coût-prix-valeur, vous apprendrez à construire une offre centrée sur les bénéfices clients, à définir des forfaits pertinents, et à mettre en place une stratégie de prix cohérente. L’objectif : valoriser votre travail, mieux facturer et négocier avec confiance.
Programme de la formation
Partie 1 – Comprendre le triptyque : Coût, Prix, Valeur
Objectif : Poser les bases d’une tarification réfléchie et juste.
- Définir la notion de coût, de prix et de valeur
- Comprendre la motivation de la valeur : le sujet et le contexte
- Illustrations concrètes avec des exemples de cabinets d’avocats
- Méthode pour définir son taux horaire
Partie 2 – Construire son offre de service : le préalable essentiel
Objectif : Fonder son offre sur une réelle compréhension des besoins clients.
- Identifier ce que vous vendez réellement (valeur perçue)
- Comprendre le job to be done et le parcours de transformation client
- Exercice : cartographier le chemin de transformation
- Identifier les différents types de bénéfices (fonctionnels, émotionnels, stratégiques)
- Exercice : repérer les bénéfices clés de votre offre
Partie 3 – Payer est douloureux : concevoir une politique tarifaire efficace
Objectif : Créer une expérience tarifaire fluide et acceptée par le client.
- Les différents modes de facturation : taux horaire vs forfait
- Pourquoi le taux horaire est problématique
- Deux approches pour définir un forfait :
- Par la charge de travail
- Par la valeur perçue
- Méthodes concrètes pour identifier la valeur d’un service
Partie 4 – Mettre en place une stratégie de prix cohérente
Objectif : Construire une stratégie tarifaire claire, assumée et alignée avec son positionnement.
- Articuler coût, valeur, prix dans une stratégie globale
- Faut-il faire payer le premier rendez-vous ?
- Repenser la posture : un cabinet d’avocat est une entreprise, pas une association
- Préparer efficacement une négociation tarifaire
- Deux principes fondamentaux à garder en tête
- Le rôle des mots dans la négociation : approche linguistique
- Valoriser et facturer ce qui ne l’était pas jusqu’ici
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Obtenir l’ensemble du savoir nécessaire pour objectiver une politique d’honoraires cohérente
- Déterminer son coût de fonctionnement et fixer ses prix en conséquence
- Comprendre comment on peut faire progresser sa valeur
- Identifier les bénéfices de ses prestations
- Savoir définir un forfait pour ses offres
- Savoir mettre en place une stratégie de prix
- Savoir négocier ses honoraires
- Comprendre comment faire payer davantage vos services
Moyens pédagogiques
Magistrale, Démonstrative et active
Prérequis
Être avocat régulièrement inscrit au barreau.
Niveau
Niveau 1 : acquisition des fondamentaux
Public concerné
Cette formation s’adresse aux avocats régulièrement inscrits au barreau.
Moyen matériels et techniques
le stagiaire doit avoir un ordinateur ou une tablette ainsi qu’une connexion internet pour accéder au portail de la formation.
Support pédagogique livré en amont du début de suivi de la formation, en version support et à compléter, au choix, pour vous permettre de simplifier l’acquisition des connaissances, le développement de vos réflexions.
Suivi et évaluation de la formation
Les moyens permettant de suivre l’exécution de l’action sont inclus dans la plateforme. Ils permettent d’attester le bon suivi du parcours par le stagiaire ainsi que sa participation aux quizz.
Accessibilité et situation de handicap
100% en ligne avec rythme modulable, scriptes à disposition des stagiaires si nécessaire, aménagements supplémentaires possibles sur demande avec étude au cas par cas.
Solutions de financement
Lors de votre inscription, vous pouvez bénéficier d’un financement pour votre formation via le FIF-PL, branche avocats, si vous êtes indépendant, ou via l’OPCO de votre employeur, si vous êtes salarié.
Tant pour le FIF-PL que pour le CNB, la durée d'une formation délivrée en direct par visioconférence est comptabilisée à 100%. Au regard de l’obligation de formation continue, c’est également le cas des formations asynchrones ou « e-learning » depuis la décision normative du CNB du 17 novembre 2023.
Une formation doit avoir une durée globale de 2 heures au minimum pour le CNB mais 3 heures pour être éligible au financement du FIF-PL. Une demi-journée est validée à partir de trois heures. Une journée de formation correspond à six heures, réalisées en trois modules de deux heures ou deux modules de trois heures.
Nous coordonnons nos efforts directement avec le FIF-PL et nous fournissons tous les documents requis (convention de formation, programme détaillé de la formation, facture, certificat de réalisation) pour faciliter le remboursement de votre formation.
Dès 2025, le FIF-PL mettra à disposition une nouvelle plateforme pour simplifier encore davantage la prise en charge de vos formations. N'hésitez pas à nous contacter pour toute précision.
Organisme de formation partenaire
Cette formation est organisée en partenariat avec Side Quest, certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Réponses à vos questions
L'équipe de forme.legal est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions. N'hésitez pas à nous contacter par téléphone ou par email via la page contact.
Nous nous engageons à élaborer des programmes soigneusement conçus pour vous aider à maîtriser et gérer vos dossiers les plus complexes.
La qualité de nos formations repose sur cette approche pratique et personnalisée, centrée sur vos besoins spécifiques. Notre certification Qualiopi témoigne de notre engagement envers l'amélioration continue, et vos retours d'expérience sont essentiels à notre progression.
Chaque minute de formation avec forme.legal est un investissement direct dans votre réussite professionnelle.
En tant que plateforme et organisme de formation certifié Qualiopi, nous prenons en charge tout le support administratif et informatique.
Vous êtes libéré(e) de ces contraintes et accompagné(e) par notre directrice pédagogique, vous pouvez vous consacrer entièrement à la qualité de votre formation.
forme.legal simplifie chaque étape de la création de votre formation grâce aux nouvelles technologies de traitement de texte: vous pourrez créer une formation en un clic, structurer son contenu en quelques secondes et programmer vos sessions et tarifs avec une facilité déconcertante.
Oui, c'est possible. Nous respectons les exigences du FIF-PL branche avocats, le référentiel Qualiopi, ainsi que les conditions du CNB pour la formation continue des avocats.
Vous aurez ainsi à votre disposition tous les documents nécessaires pour demander le financement de vos formations via forme.legal.
Sur forme.legal, vous avez la possibilité de contacter directement la formatrice ou le formateur avant de vous inscrire afin de vérifier que le contenu répond bien à vos attentes.
Même si un point particulier n’était pas prévu initialement, la formatrice pourra l’intégrer au programme si elle le juge pertinent. N’hésitez pas et prenez contact dès maintenant.
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